互聯網的高速發展已經對各行各業產生了巨大的影響，無數的商品從貨架上搬到了網絡上，電子商務的迅速崛起已經讓人們開感受到足不出戶就可以買到自己想要的東西帶來的快感，低投資低風險的電子商務模式也讓商家如獲至寶，商家將省下的成本讓利給消費者，更是一個皆大歡喜的局面。作為我國傳統暴利行業之一的眼鏡行業，該如何搬上互聯網呢？

李克強總理提出互聯網+以來，互聯網+轉型成了傳統企業的生存發展的必經之路，作為半商半醫的眼鏡行業，互聯網+轉型確實是一大挑戰。深圳某眼鏡企業（以下簡稱“深鏡企業”）向耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組咨詢，如何實現眼鏡行業的互聯網化，我們給與了一下解決方案。

以下是深鏡企業的診斷方案。

1、診斷背景

S-眼鏡行業的發展優勢：

據數據顯示，2014年，我國眼鏡制造業銷售收入總額（規模以上工業企業銷售收入之和）達到154.356億元，比上年同期增長25.42%；利潤總額達到8.482億元，比上年同期增長39.23%。2015年第一季度，我國眼鏡制造業銷售總額達到82.331億，比上年同期增長24.81%，利潤總額達到4.856億元，比上年同期增長15.80%。從數據看，眼鏡行業一直保持快速增長態勢，行業整體趨勢看好。

另外，中國世界主要眼鏡的主要生產國和出口國，占世界份額的60%以上。據中國眼鏡協會統計，我國60%的眼鏡產品用于出口，近幾年出口額均在30億元以上，年增長率為18.50%。眼鏡出口市場叫好，很多企業積極投身眼鏡行業。

W-眼鏡行業處于發展劣勢：  

1、眼鏡行業產品結構不合理，以中低檔為主，高技術含量、高附加值的高檔產品不足；裝備和工藝水準較低，設計和原創能力薄弱，，雖然塑造了一批國內品牌，但尚無國際品牌。

2、眼鏡行業在發展中也存在著“低散小”現象普遍、產品結構單一、產業層次低、產品同質現象嚴重、轉型升級緩慢、市場競爭力下降、環保欠賬多、產業布局不合理、安全生產基礎差等問題

3、我國眼鏡生產企業超過4000家，有一定規模的驗光配鏡店超過2萬家，并已形成廣東東莞，福建廈門，浙江溫州，江蘇丹陽，上海，北京等主要生產基地。隨著眼鏡眼鏡需求量的大增，眼鏡店面的增加，眼鏡制造業內部的競爭也日趨白熱化。

O-眼鏡行業的發展機會

據數據顯示，我國戴眼鏡人口約占全國總人口的30%，約3.6億人，每年市場需求量約達1.2億副，近300億元的產業總值，其中，青少年近視人群正在迅速擴大，已引起全國各社會的廣泛觀注與眾視。據國家教育部，衛生部體育總局等五部委最近組織的一項全國學生體質健康調查結果表明，在2000多萬在校學生中，小學生近視率達31.67%，初中生達58.07%，高中生為76.02%，大學生高達82.68%，這當然不是一個好現象，但從消費品市場的角度而言，這無疑是個穩定而高大的市場，而且眼鏡易碎，更換率高，尤其學生喜歡運動更換頻率更高。

T-眼鏡行業發展的威脅

1、缺乏人才

缺乏足夠優秀高水平的人才來幫助企業打造品牌和完善企業的培訓以及標準化的建設。

2、中國龐大的地域

中國幅員遼闊，地區差異較大，其產生的不同的需求和風格特點讓眼鏡企業想做到規模化相對較難。

3、思維傳統，不愿意擁抱新生事物

很多傳統企業，學習新東西的愿望并不夠強烈。在理解不透的情況下，不相信互聯網能夠對店面銷售有幫助，所以對互聯網等新生事物采取了放任態度，尤其對QQ，微信，微博等新興應用并不太擅長，成為短板，制約了發展。

4、眼鏡業缺乏好的職業產品經理

任何行業都需要有創造力和生命力的產品經理，但是在眼鏡行業缺乏真正的職業產品經理的角色。眼鏡店具有潛在社會屬性(比如更方便社交)，燈光環境，裝修，服務人員的服務水準等所有這些其實可以用產品經理的思維去包裝成為一個個產品。

5、資本與財務困境

中國眼鏡公司之中上市者寥寥。一方面固然是因為規模化的因素，但是更重要的因素在于財務審計和財務制度的不合理。這導致眼鏡企業財務狀況往往很難清晰，同時由于很多眼鏡公司初期規模很小，沒有財務軟件這些處理方式，導致上市時候存在困境。

2、診斷目的

   我國眼鏡行業作為世界眼鏡的重要生產國，蘊含著巨大的商機，在互聯網+時代下，傳統的眼鏡行業需要進行互聯網+轉型，優化產業結構，才能不被時代淘汰。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業內部的實際運作情況，用swot分析深鏡企業互聯網+轉型的優劣勢與機會和挑戰，以便為深鏡企業制定一個切實可行的互聯網+轉型方案。

3、診斷內容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業組織結構

2、主要營銷市場

3、近年業務情況

4、互聯網化程度

5、企業綜合實力

6、競爭對手分析

4、診斷方式

   此次診斷活動將對深鏡企業中高層職員采取訪談的方法和企業現有相關文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

5、診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

6、診斷結果

1、企業組織結構：

深鏡企業為生產營銷一體化企業，在深圳擁有5家連鎖店，規模較大。主要組織結構有生產部、物控部、工程部、業務部、行政部、財務部，沒有網絡運營部門。員工學歷偏低，大專以上學歷僅有5%，缺乏專業培訓等相關行業培訓。

2、主要營銷市場：

深鏡企業的營銷模式為兩種，一是眼鏡批發，二是店面銷售。批發以內銷為主，店面以本地為主。

3、近年業務情況：

深鏡企業近幾年業務情況：內銷營業額2014年營業額同比2013年上升2.3%，2015年第一季度營業額同比2014年營業額下降1.5%。店面營業額2014年營業額同比2013年下降1.2%，2015年第一季度營業額同比2014年營業額下降0.8%。

從營業額上看，深鏡企業近幾年內銷營業額上升遲緩，店面營業額呈下降狀態。

4、互聯網化程度：

深鏡企業擁有展示型的企業網站，并無做相關推廣，企業缺乏互聯網+思維，懂得互聯網運營的人并不多。

5、企業綜合實力：

資金有限：深鏡企業資金實力相對薄弱，無力投資大數據、云計算等業務。

人才有限：無網絡推廣人員、網絡運營人員、技術發開人員，無法自己發開大數據、云計算。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯網+轉型。

6、競爭對手分析：

   深鏡企業兩大競爭對手并沒有進行互聯網+轉型升級，企業產品、價格與深鏡企業相近，主要營銷市場也相同，這對深鏡企業來說，完成互聯網+轉型，就能搶占到線上市場。

7、診斷結果分析

深鏡企業互聯網+轉型優勢和機會：

深鏡企業組織結構清晰，市場范圍大，銷售渠道清晰，對互聯網+轉型非常有利。兩大競爭對手沒有進行互聯網+轉型，對深鏡企業來說，是一個發展壯大、搶占市場的好時機。

  深鏡企業互聯網+轉型劣勢和挑戰：

  營銷手段落后，固定模式緊固企業發展，營業額呈下降趨勢，對眼鏡行業互聯網化一無所知，轉型存在不懂運營與維護的風險。

8、診斷方案

針對深鏡企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組為其互聯網+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

深鏡企業需要使用輕云主機，搭建建立一個安全、穩定、快速的多語言網站，以便開拓線上市場，進軍國外市場。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網站平臺安全性更高、運行更快速、更穩定。深鏡企業只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網營銷模式方面：

深鏡企業只有一個展示型網站，針對網路用戶范圍小，無法做到全網營銷。

建站寶盒首創PC站、手機站、微網站三站合一，一個網站覆蓋互聯網、移動互聯網、微網站三大網絡用戶，幫助深鏡企業真真正正融入到互聯網+，做到全網覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

深鏡企業沒有網絡經營經驗，不懂如何利用網站吸引目標客戶。建站寶盒則可以提供完整的網絡營銷系統，網絡運營渠道。

建站寶盒內置在線商城、在線支付、購物系統等功能，幫助深鏡企業對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、O2O平臺搭建：

O2O其實就是微觀的互聯網+，深鏡企業作為半商半醫的特色服務行業，需要搭建一個O2O商業模式，給客戶一個線下體驗。

建站寶盒內置微商城、微餐飲等功能，可幫助汕玩企業完成線上線下對接，打造系統的微營銷平臺，完美實現O2O商業模式。

5、大數據分析方面：

深鏡企業無資金實力，也無力吸引融資，借助外力因素構建大數據分析平臺，建站寶盒則可以為深鏡企業提供大數據分析平臺。

建站寶盒內置免費SEO優化、廣告系統、新聞模塊等功能，深鏡企業可輕松通過大數據分析，提高網站優化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術方面：

深鏡企業技術有限，人才不足，無相關技術部門給予技術支持。建站寶盒則將技術要求將到最低點，無技術支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預算方面：

深鏡企業資金薄弱，預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在深鏡企業互聯網+轉型的預算之內。

9、實施診斷方案

1、實施計劃和步驟

根據診斷方案制定實施計劃和步驟并推動深鏡企業組織相部部門人員進行實施。跟進實施進程，對實施過程中出現的問題進行指導。

2、實施結果信息收集

在診斷方案的實施過程中，指定專人收集數據和信息，并要確保數據的準確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數據。

3、 實施結果分析及改進集的數據和信息進行分析

   與實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的環節并提出進一步的改進建議。

10、結論

深鏡企業在兩大競爭對手中是首個進行互聯網+轉型的，具有突破性。一個企業，面對自己發展的瓶頸，找出發展突破點，才能壯大發展。

互聯網+是李克強總理在互聯網高速發展的時代下提出，這是互聯網發展的必然結果，企業應該積極應對。

文案簡介

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網站+APP軟件”的建站方式，幫助企業完美實現跨屏營銷、全網覆蓋；“會打字就會建站，會上網就會推廣”的操作風格，幫助企業一步實現建站需求，利用云計算技術、物聯網技術、大數據、O2O、B2B等便利完成“互聯網+”轉型，讓企業順利找到風口。

在“互聯網+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業完成 “互聯網+”轉型任務的建站解決方案，并未廣大中小型企業提供專業的“互聯網+”建站解決方案咨詢。

成員單位                                           

建站寶盒“互聯網+”建站解決方案指導小組

TEL：0756-3366365

企業QQ：800092336

網址：http://m.fzmwdq.com

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