耐思尼克：某玩具企業互聯網+轉型診斷方案書

時間: 2015-06-01 10:21:32 點擊數: 30104 來源: 耐思智慧

業內人士梁鐘銘表示：互聯網+通過利用互聯網在玩具生產過程中，進行更進一步的智能化和優化作用，將互聯網的創新成果與傳統玩具行業的特點結合起來，提升玩具行業的創新力和競爭力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態，對產業智能化帶來了十分重要的沖擊。

李克強總理提出互聯網+以來，各行各業都謀求互聯網+轉型升級，玩具行業作為輕工業的拳頭產業，面對著互聯網+大浪潮的沖擊，也無法置身其外。

玩具公司官網

汕頭某玩具企業（以下簡稱“汕玩企業”）在互聯網+轉型這條道路上幾經周折卻未能成功，于是向耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組求助，希望轉型小組能提供一個切實可行的互聯網+轉型方案，幫助其成功完成互聯網+轉型。

以下是汕玩企業的診斷方案。

1、診斷背景

S-玩具行業的發展優勢：

從數據上看：我國現今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過 35億元。據預測，在2016年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。

另外，中國玩具以貿易出口為主，產品行銷120多個國家和地區。中國制造的玩具占美國進口玩具的65%，澳大利亞的80%，歐盟的50%，據不完全統計，世界玩具約75%的產量均來自中國。中國玩具出口額占中國整個輕工業出口額的10%左右，外貿市場廣闊。

W-玩具行業處于發展劣勢：

1、目前中國玩具企業以出口為主，國內市場也面臨進口品牌的競爭壓力，國內品牌在品牌建設，產品開發，渠道建設方面亟待加強。

2、玩具市場進入門檻較低，知識產權保護有一定難度，正規廠家在銷量提升，新產品研發等方面有相當壓力。

3、中國玩具企業規模小，市場和品牌的集約化程度差，市場秩序亂，行業門檻低。

4、目前我國政府也在加強對玩具出口的質量管理，除了對玩具出口實行許可證管理，規定玩具出口，必須經過檢驗合格，領得出1：3許可證，方能裝運離岸外，并實施了玩具安全技術規范、3 C認證制度，強制執行以保證玩具進口和內銷的安全質量。這一系列政策使很多中小型企業難以發展，產品出口之路困難重重。

O-玩具行業的發展機會

隨著經濟發展，人民生活水平提高，家長對孩子的投入也呈現增長趨勢，玩具產業將因此獲得不斷的增長動力。我國也由此被玩具業界一致認為是世界最具成長潛力的玩具消費市場。

與老一代人相比，80后家長的消費心理發生了變化，對于玩具的需求不僅作為孩子的節日禮物，更是作為日常生活教育的必需品。我國消費者對玩具的消費理念、觀念的轉變，為玩具行業的發展帶來機遇。

T-玩具行業發展的威脅

近年來，由于原材料和勞動力成本持續波動交替上漲，我國玩具行業多以外銷為主，產品價格難以同步上漲，導致我國玩具出口企業利潤空間被壓縮，經營風險加大和成本優勢喪失，玩具市場競爭非常激烈。

我國玩具行業對外依存度大，設計和市場‘兩頭在外’是制約我國玩具行業發展的瓶頸。我國大部分玩具企業在國際競爭中主要采用“三來一補”的OEM發展模式，采用OBM發展模式的企業比較少。

2、診斷目的

玩具行業是中國輕工業的拳頭產業，發展前景廣大的同時，也面臨著行業內競爭激烈的壓力，在互聯網+的時代環境下，玩具產業互聯網化又是一場激烈的競爭，所以，汕玩企業必須進行轉型升級，不然面臨的將是被淘汰的慘劇。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業內部的實際運作情況，用swot分析汕玩企業互聯網+轉型的優劣勢與機會和挑戰，以便為汕玩企業制定一個切實可行的互聯網+轉型方案。

3、診斷內容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業組織結構

2、主要營銷市場

3、近年業務情況

4、互聯網化程度

5、企業綜合實力

6、競爭對手分析

4、診斷方式

此次診斷活動將對武美企業中高層職員采取訪談的方法和企業現有相關文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

5、診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

6、診斷結果

1、企業組織結構：

汕玩企業已加工型為主，主要部門為銷售部、行政部、財務部。工廠普通文化程度較低，多為小學畢業生文化水平。銷售部主要負責聯系貿易公司，通過貿易公司銷售產品，客戶源掌握在貿易公司手上，沒有自主權。汕玩企業沒有自己的銷售渠道，也沒有網絡運營經驗。

2、主要營銷市場：

汕玩企業外貿為主，內貿為輔，主要外貿市場為歐美、印度等國家，內貿以其他省區為主，不做本地生意。

3、近年業務情況：

汕玩企業近幾年業務情況：外貿額2014年營業額同比2013年下降0.3%，2015年第一季度營業額同比2014年營業額下降3.9%。內貿額2014年營業額同比2013年下降1.5%，2015年第一季度營業額同比2014年營業額下降4.8%。

從營業額上看，汕玩企業近幾年營業狀況呈持續下降趨勢，面對國內外市場的沖擊，汕玩企業舉步維艱。

4、互聯網化程度：

汕玩企業在自主探尋互聯網+轉型升級時，通過傳統建站公司建了一個網站，但建站時間長，技術操作要求高，并沒有達到宣傳效果，也不懂如何操作。

5、企業綜合實力：

資金有限：汕玩企業資金實力薄弱，在互聯網+轉型之路上以花費了不少冤枉錢，無力再承擔過多的轉型費用。

人才有限：無網絡推廣人員，無技術發開人員，無法自己發開大數據、云計算，無法自己建網站；

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯網+轉型。

6、競爭對手分析：

汕玩企業兩大競爭對手也處于互聯網+轉型的探索階段，產品、價格與汕玩企業相近，主要營銷市場也相同，這對汕玩企業與兩大競爭對手來說，誰先完成互聯網+轉型，誰就能搶占這個市場。

7、診斷結果分析

汕玩企業互聯網+轉型優勢和機會：

汕玩企業組織結構清晰，對互聯網+轉型有利，擁有互聯網+轉型思維，自主探索轉型之路，是一個很好的前提。兩大競爭對手也在處于互聯網+探索階段，汕玩企業只要搶先一步完成轉型，就能把握這市場的主導。

汕玩企業互聯網+轉型劣勢和挑戰：

客戶源掌握在貿易公司手里，沒有主動權，從新構架銷售渠道，需要花費大量時間精力，與競爭對手產品相似度高，價格相近，沒有特色產品，很容易被代替。工作人員整體素質偏低，大學文憑的不到2%，企業文化水平亟需提高。

8、診斷方案

針對汕玩企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組為其互聯網+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

汕玩企業需要使用輕云主機，搭建建立一個安全、穩定、快速的中英文網站，以便開拓國內外的線上市場。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網站平臺安全性更高、運行更快速、更穩定。武美企業只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網營銷模式方面：

汕玩企業只有一個技術操作要求高的網站，并沒有達到全網營銷的效果。

建站寶盒首創PC站、手機站、微網站三站合一，一個網站覆蓋互聯網、移動互聯網、微網站三大網絡用戶，幫助武美企業真真正正融入到互聯網+，做到全網覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

汕玩企業沒有網絡經營經驗，不懂如何利用網站吸引目標客戶。建站寶盒則可以提供完整的網絡營銷系統，網絡運營渠道。

建站寶盒內置在線商城、在線支付、購物系統等功能，幫助武美企業對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、O2O平臺搭建：

O2O其實就是微觀的互聯網+，汕玩企業不僅僅需要建立全網營銷網站，與B2B平臺對接，更應該打造O2O商業模式。建站寶盒內置微商城、微餐飲等功能，可幫助汕玩企業完成線上線下對接，打造系統的微營銷平臺，完美實現O2O商業模式。

5、大數據分析方面：

汕玩企業無資金實力，也無力吸引融資，借助外力因素構建大數據分析平臺，建站寶盒則可以為汕玩企業提供大數據分析平臺。

建站寶盒內置免費SEO優化、廣告系統、新聞模塊等功能，汕玩企業可輕松通過大數據分析，提高網站優化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術方面：

汕玩企業技術有限，人才不足，無相關技術部門給予技術支持。建站寶盒則將技術要求將到最低點，無技術支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預算方面：

汕玩企業資金薄弱，預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在汕玩企業互聯網+轉型的預算之內。

9、轉型預期效果

1、企業組織結構上：

增加網絡推廣部門，增加網絡運營人員。增加互聯網培訓課程，提高員工整體素質，培養員工互聯網+思維。

2、主要營銷市場：

汕玩企業的市場范圍還是以歐美、印度等國家為主，通過網絡推廣，根據地區對產品的需求，開拓非洲等其他市場。

3、業務情況：

汕玩企業以網絡營銷為主，走貿易公司為輔，逐漸將客戶掌握在自己手中。通過網絡推廣帶來盈利，營業額呈上升趨勢，有望在半年內增長5%。

4、競爭對手分析：

汕玩企業比兩大競爭對手率先完成互聯網+轉型，互聯網化程度遠遠超過兩大競爭對手，通過企業的互聯網化，開始搶占競爭對手的市場，獲取更多的客戶。

10、結論

汕玩企業從自己互聯網+轉型的探索，到尋求耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組的幫助這一過程雖然很不容易，但是，只有順應時代發展的潮流，提高自身的適應能力，才能穩步發展。

不管是汕玩企業所處的玩具行業，還是其他各行各業，選擇正確的互聯網+轉型方案，進行互聯網+轉型升級，才是發展之道。

文案簡介

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網站+APP軟件”的建站方式，幫助企業完美實現跨屏營銷、全網覆蓋；“會打字就會建站，會上網就會推廣”的操作風格，幫助企業一步實現建站需求，利用云計算技術、物聯網技術、大數據、O2O、B2B等便利完成“互聯網+”轉型，讓企業順利找到風口。

在“互聯網+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業完成 “互聯網+”轉型任務的建站解決方案，并未廣大中小型企業提供專業的“互聯網+”建站解決方案咨詢。

成員單位

建站寶盒“互聯網+”建站解決方案指導小組

TEL：0756-3366365

企業QQ：800092336

網址：http://m.fzmwdq.com