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互聯(lián)網(wǎng)+“我”,需要解答幾道題?

時間: 2015-04-27 10:27:45   點擊數(shù): 30288   來源: 耐思智慧

 企業(yè)家們會聚一堂

河南商報記者 唐韜/攝

  河南商報記者 王菁

  4月24日,中原創(chuàng)業(yè)家俱樂部總裁私享會在鄭州師范學(xué)院電商學(xué)院舉辦,陣容豪華,由8位實戰(zhàn)派電商專家組成導(dǎo)師團(tuán)。

  每一位傳統(tǒng)企業(yè)老板提出的問題,導(dǎo)師們都一一進(jìn)行詳細(xì)剖析。

  指點生態(tài)農(nóng)業(yè):你“賣產(chǎn)品”還是“賣過程”?

  河南千穗農(nóng)業(yè)總經(jīng)理孫凱一直希望他的生態(tài)農(nóng)業(yè)項目能通過互聯(lián)網(wǎng)開花結(jié)果,為此,他苦思很久。

  本次私享會的電商嘉賓當(dāng)中,就恰好有一位創(chuàng)業(yè)家——鄭州威風(fēng)科技有限公司總經(jīng)理張威,和他想一塊兒去了。張威說,他之前的主要工作,就是聯(lián)合數(shù)家豫企,投資孵化電商品牌,而最近,也在重點投資生態(tài)農(nóng)業(yè)。

  “在我看來,生態(tài)農(nóng)業(yè)項目,一定要有清晰定位,你要銷售的,是農(nóng)產(chǎn)品還是一個‘過程’?”張威說,這兩種模式的運作方法截然不同。

  “賣產(chǎn)品的話,比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量,而‘賣過程’則更多的是在創(chuàng)意和服務(wù)上比拼,類似認(rèn)養(yǎng)果樹,承包‘開心農(nóng)場’,已經(jīng)有不少人在做。畢竟生態(tài)農(nóng)業(yè)是有區(qū)域性的,不妨多跑出去看看,借鑒別人的成功模式。”他說。


  指點家居用品:應(yīng)專門開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品

  瀚豐企業(yè)董事長巴鑫,是一名85后,通過多年打拼,已擁有十幾個家居品牌,成為本地家居行業(yè)的后起之秀。

  他對互聯(lián)網(wǎng)+家居用品信心滿滿,但卻找不到好的切入點。

  “我們的品牌,定位于中高端,可發(fā)現(xiàn)中高端商品的網(wǎng)絡(luò)銷售不如低價商品好開展,對于大額大件的高檔商品,顧客似乎并不太愿意在網(wǎng)上購買。”

  專業(yè)的外賣電商創(chuàng)業(yè)孵化導(dǎo)師、河南盈禾實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉威,針對中高端商品網(wǎng)絡(luò)銷售問題給出建議:“要單獨為互聯(lián)網(wǎng)銷售部門打造一個團(tuán)隊,開發(fā)更適合網(wǎng)絡(luò)銷售、配送的家居用品,再搭配專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣。”

  他還提醒,目前河南正逐步完善跨境電商,為豫企提供了新的機遇,推薦大家多去探索這方面的商機。

  精彩觀點


  若無體驗消費功能,體店會逐步消失

  萬堂書院鄭州站負(fù)責(zé)人劉金鑫認(rèn)為,實體店引流,O2O模式是一種很有力的手段,“進(jìn)一步講,未來,不具備體驗消費功能的實體店鋪,都會逐漸消失,這是一個趨勢。”

  “實體店應(yīng)該避開網(wǎng)絡(luò)銷售的鋒芒,選擇那些無法在網(wǎng)上完成的服務(wù)去做,即使是馬云,也得自己到實體店去理發(fā)不是嗎?”劉金鑫說。


  開網(wǎng)店還是開實體店,請對比“流量成本”

  不少傳統(tǒng)行業(yè)糾結(jié)“開網(wǎng)店還是開實體店”。天貓鄭果旗艦店總經(jīng)理劉志偉表示,這其實是一道關(guān)于“流量成本”的選擇題。

  “開網(wǎng)店,獲取流量所需的花費有不少,直通車多少錢,關(guān)鍵詞多少錢,鉆石展位多少錢;而開實體店,你的房租、裝修、人力,也可以理解為是吸引客流的一種花費。”

  他說,哪種方式更合算,取決于企業(yè)家經(jīng)營的品類、客單價和流量費用的比值,正在做選擇的企業(yè)家,不妨好好做做這道“計算題”。


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