這屆雙11，各家玩法依舊眼花繚亂，早在預售前被各色的表格花了眼。

Part1 預售前

10月20日預售開啟晚上六點多，點進朋友分享的在線文檔，大花發現，竟然有167人同時在線。

方形的小頭像還在不斷涌進，屏幕前的他們，都有一個共同的目標——在這份號稱“絕密搬運”的雙11爆款清單上，找到自己鐘意的產品。 然而，當隨手一滑就刷到上百條產品信息后，大花皺起了眉，沒兩分鐘，就點了返回鍵。

她沒想到，上班要做表格，下班還要看表格。更令她意想不到的是，當天晚上刷了一圈朋友圈下來，竟然發現了四條有關雙十一清單的表格分享。

 “【內部資料】飛豬雙11官方爆款清單”“叮！薇婭直播間爆品排序來了”“李佳琦雙十一攻略文檔”……不僅一些官方平臺做了表格，甚至連宣傳海報都做成了Excel的形狀。雙11的商家內卷開始了。。。。。

從11月1日零點開始，付尾款的催促聲紛至沓來，連淘寶又奔潰了，連花錢都這么不省心。

有人說，越來越卷的雙十一，成了大品牌的天堂，小商家已無力爭奪？面對流量價格高企、不計成本的價格戰，雙十一該如何防內卷、還能天天爆單？

怎么用別出心裁的營銷玩法，花最少的錢，做有效的促銷。今天我們就用「友客來」一起盤點行之有效的大促營銷玩法，助力雙十一「爆單」！每一個都超實用！

怎么用別出心裁的營銷玩法，花最少的錢，做有效的促銷。

宣傳預售期

雙11前期宣傳，員工助力自然少不了，每個人都有無限的人脈，其中可以用好名片獲客和文章獲客。

（1）員工推廣：名片獲客

擁有和500強一樣的名片系統，店員統一形象，體現企業/門店實力。

你細想一下，當公司所有員工統一用帶有官網的電子名片，方便傳播和留存，提升品牌形象， 也為公司引流。

（2）員工推廣：新聞獲客

利用熱點文章，帶上電子名片推薦給客戶，不斷提高品牌曝光度。

（3）員工推廣：站點獲客

員工直接轉發站點給客戶，同時綁定員工名片，方便記錄客戶歸屬哪個員工，利于后期的業務跟進開展。

活躍爆單期

（1）禮品卡

把傳統的禮品卡，升級為電子禮品卡，打破地域局限，實現無障礙銷售，大大拓寬銷售渠道。

舉個例子，友客來的客戶「北緯四十度」，在中秋節期間，就推出了【中秋禮品卡】套餐，在活躍傳播爆發期，出售禮品卡3500多張，截至目前該小程序成交金額已達15萬。

下圖可以查看禮品卡效果

（2）服務次卡

線上購買多次卡，吸引客戶到店消費核銷，提前鎖定客戶，增加客戶消費頻次。

可以看到下面這個友客來的花店案例「花禮花宴」，開業期間就用了服務次卡，既符合每周一花的頻率，還可以把次卡贈送給身邊好友。

點擊下圖可以查看次卡效果

除此之外，還可以借助多種優惠券進行促單，或者采用超有噱頭的活動吸引客戶參與，但要注意活動獎品的設置，包括數量、成本等，這里可是大有講究。

復購券：客戶消費后，再次派送優惠券，刺激客戶持續消費，提高復購率。

代金券：打造商品低價錯覺，刺激客戶下單，提升門店銷量。 

優惠券/滿減券：95%以上的商家都會利用優惠券做推廣，刺激消費。

秒殺/團購：定期舉行秒殺/團購福利專場，營造搶購氛圍，刺激客戶快速下單。

傳播期

在活動的傳播期，企業/商家可以通過設置有吸引力的獎品或返利，鼓勵更多用戶去轉發分享到好友、社群、朋友圈，低成本裂變大量粉絲。

（1）一級分銷返傭裂變

分享者得現金激勵，另一方可以獲得優惠券激勵，雙方都能獲利，利于驅動更容易主動分享。

（2）紅包共享裂變

雙方都可以獲得共享優惠券，讓客戶愿意傳播。

（3）熟人推薦：好友背書

邀請身邊好友轉介紹，推薦背書，報好友享受折扣，三方都能獲益。

比如「承隆口腔醫院」，這一類需要具備專業、服務性質極強的行業，一般都是轉介紹的居多，因此我們在為其設計營銷活動的時候，也把熟人推薦運用到其中，轉介紹給身邊好友時，朋友可以享受折扣價格，在傳播的同時不會讓人產生反感抗拒。

下面案例查看

比起粗暴的價格戰，「友客來團隊」更建議使用千人千面的營銷法則，用最適合用戶的方式，刺激客戶下單。

無論大商家還是小商家，雙十一想要做好一個爆款活動，最關鍵的還是要從客戶的角度去設計適合目標客群的營銷玩法，切勿盲目跟風！

私域不僅僅是個概念了，企業對于私域運營的態度已經逐漸從錦上添花轉變為品牌標配的關鍵能力。未來的趨勢，各大企業都會陸續選擇做私域，只是時間早晚的問題。

「友客來」專注獲客增長，從全域引流到小程序成交，再到企業微信運營，解決企業獲客難題，幫助中小企業從0到1建立私域流量獲客，實現低成本獲客。

想要GET上面的同款玩法

掃描下圖免費試用

想要了解更多私域行業案例，請掃碼咨詢營銷顧問