采用這些出色的策略讓您的籌款演講令人難忘

時(shí)間: 2019-08-20 18:35:50 點(diǎn)擊數(shù): 25266 來源: 耐思智慧

初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)之初就面臨著很多考驗(yàn)和磨難。對于創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說，這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。然而，由于興奮和擔(dān)心，它也伴隨著許多不眠之夜。

通過多輪融資為您的初創(chuàng)公司籌集資金是一個(gè)持續(xù)的過程，它的重要性有諸多原因。您不僅獲得了用于建立自己企業(yè)的資金，而且還在投資者中找到了潛在的盟友。這很重要，因此也很傷腦筋。這就是為什么您要花足夠的時(shí)間和精力來準(zhǔn)備融資計(jì)劃，這樣您才能給潛在的風(fēng)險(xiǎn)投資家和投資者留下深刻的印象。

如何進(jìn)行一場成功的演講呢？說服風(fēng)投投資您和您的公司？關(guān)鍵在于要讓整個(gè)演講個(gè)性化、有趣、令人難忘。方法如下：

1. 是什么讓您成為合適的人選？

因?yàn)檫@家初創(chuàng)公司是您的創(chuàng)意結(jié)晶，所以您全身心地投入其中。您可能有充分的理由選擇提供此產(chǎn)品/服務(wù)。要么您非常擅長這一領(lǐng)域，要么您有豐富的經(jīng)驗(yàn)。也有可能您在做其他項(xiàng)目的時(shí)候獲得了這個(gè)想法，當(dāng)您找到合適的時(shí)機(jī)時(shí)，您就開始采取行動(dòng)。

不管原因是什么，風(fēng)投真正想知道的是您是否做過調(diào)研，以及您是否準(zhǔn)備好一個(gè)能夠帶來收入的計(jì)劃。合適的數(shù)據(jù)、分析、技能和經(jīng)驗(yàn)會(huì)給您帶來極具感染力的自信。這些信息將說服他們把錢投資到您的想法。

風(fēng)險(xiǎn)投資家感興趣的另一個(gè)重要方面是這個(gè)想法背后的故事。畢竟，他們不僅僅是在投資您的公司。他們也在投資您。所以，一定要分享您的背景。

2. 為什么您的團(tuán)隊(duì)是提供這個(gè)產(chǎn)品的最佳選擇？

創(chuàng)業(yè)公司最大的資源和最初成功的原因是它的團(tuán)隊(duì)。確保您建立了一支能力出色且對您的想法充滿熱情的專家團(tuán)隊(duì)。向您企業(yè)投資的人需要看到那些將來使用這些資金的人。

他們想知道您能提供的團(tuán)隊(duì)綜合技能以及工作勝任能力。一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最好由具有技能互補(bǔ)的優(yōu)秀員工組成。

不要低估這將給您的籌款工作帶來的推動(dòng)作用。這些有才華的求職者選擇為您工作，是他們對您和您公司信任的最大佐證。現(xiàn)在是時(shí)候炫耀一番了。投資者樂于看到創(chuàng)始人付出了努力，并愿意全力以赴確保公司的成功。

3.您在追求什么目標(biāo)？

了解銷售產(chǎn)品/服務(wù)背后的動(dòng)機(jī)是很重要的。雖然您的技能和團(tuán)隊(duì)將推動(dòng)這場演講，但風(fēng)投們還想了解您企業(yè)的愿景。

1. 您打算實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

2. 您的目標(biāo)群體是什么？

3. 誰是您理想的客戶？

4. 您的產(chǎn)品適合什么市場？

5. 您的營銷策略是什么？

對于這些問題，您應(yīng)該有詳細(xì)而深刻的答案。一旦您獲得了與投資者進(jìn)行會(huì)議的機(jī)會(huì)，就該輪到您展示了。您越善于回答他們的問題，他們就越有可能積極地記住您。

您不能給他們一個(gè)含糊的答案。您不能回答他們您再走走想想。然而，如果有一些問題您回答不上來也沒關(guān)系。讓風(fēng)投知道您會(huì)回來找他們，然后確保您會(huì)這么做。

4. 是什么讓您脫穎而出？

很有可能您提出的想法或它的一個(gè)版本是風(fēng)投以前見過的。為了贏得他們的支持，您需要關(guān)注那些能幫助您脫穎而出的因素。包括您的網(wǎng)站、您的語氣、您的設(shè)計(jì)元素，等等。

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